本期我们分享一下在研发人员的薪酬设计中需要秉持的理念。管理科学大师德鲁克在《管理的实践》中举了一个例子：某家公司一直强调长期主义，要求科学家投身实验、解决基础方...

如何测算销售的阶梯式提成，以及如何确定目标奖金的比例假设一家产品研发销售公司，其产品外包生产，毛利率为70%，产品成本占30%。股东要求净利润为10%，税费约占...

难怪即便开出四倍薪资，依然难以从新东方挖走核心人才——俞敏洪在人才激励与风险管理方面的管理智慧，确实令人叹服。八年前，董宇辉在第五轮面试后获得了俞敏洪的亲自认可...

初创型公司如何搭建薪酬设计框架第一，需要确定薪酬的下限，这需要通过市场调研来完成。比如可以购买市场薪酬调研报告，或通过招聘网站查看同类岗位的招聘信息。也可以在面...

如何制定销售团队的薪酬框架？首先需要制定一个薪酬包，通常销售团队的薪酬包约为预期毛利的30%左右。这一比例与当前2.5到3的ROI水平相符，也符合市场普遍规律。...

用明天的钱撬动今天的事，用低工资吸引市场上最有能力的高价值人才。为什么当年蔡崇信放弃500万年薪，选择跟马云拿500块钱工资？任正非为什么一年可以创造14个亿的...

分工资，我们一般比喻它就相当于公司内部一艘船。公司内部有一艘船，100人乃至1000人都在这个船上，每个人都必须有相应的位置。那么这艘船如何打造呢？通常我们是按...

在完成外部薪酬调查和内部职位分析与价值评估后，需要进行薪酬现状的线路分析，明确企业当前在市场中的薪酬定位。根据市场调查结果，企业可能处于10分位、25分位、50...

许多企业业务停滞不前的一个重要原因，是新客户数量过少。业务员往往倾向于维护老客户、依靠老客户产出业绩，而不愿意开发新客户。其原因主要包括：开发新客户周期较长、难...

岗位职位分析及薪酬设计整个步骤分为以下几个阶段：首先，进行信息体系设计时，首先要完成岗位职位分析。通过职位盘点，梳理公司现有职位，明确哪些职位可以合并、哪些原被...