初创型公司如何搭建薪酬设计框架

初创型公司如何搭建薪酬设计框架

第一，需要确定薪酬的下限，这需要通过市场调研来完成。比如可以购买市场薪酬调研报告，或通过招聘网站查看同类岗位的招聘信息。也可以在面试中向候选人或同行了解情况。至少要掌握市场行情，避免因薪酬过低而招不到人。

第二，设定薪酬的上限，这需结合公司财务状况进行分析。要明确公司的净利润要求，各个环节的成本结构，以及股东期望的利润分成。最终确定能够分配给人力资源的总薪酬包。

以一家电商公司为例：除去固定支出、税费和进货成本，今年毛利为1000万。老板要求利润150万，剩余850万。其中300万用于推广，400万作为基本工资，40万作为年终奖，那么可用于激励的金额为110万。

激励分配可按核心环节设置：运营团队分配60万，市场团队20万，客服团队根据转化表现分配15万，支持部门分配15万。由此可推算出基本工资、提成等具体数额。例如60万激励对应毛利的6%，若公司营业额为2000万，则可设定提成为营业额的3%。

再以To B公司的销售岗位为例：底薪加社保为1万。若毛利率为30%，则销售每月销售额至少需达到10万，否则公司难以维持。销售底薪应控制在毛利的30%以内，这才是一个合理的范围。