薪酬激励主要包括两个关键环节：薪酬设计、激励设计。具体分为以下三件事：第一，确保核心岗位的薪酬与市场水平拉齐，具备竞争力以吸引人才。若缺乏竞争力，招聘将面临困难...

九段薪酬管理之路：从业者修炼路径本框架为薪酬管理从业者规划了清晰的职业发展路径，即“九段薪酬管理之路”。整体上，这九个段位可划分为三大层级：工资社保计算发放层级...

如何测算销售的阶梯式提成，以及如何确定目标奖金的比例首先，我们以一家产品研发销售公司为例进行假设。该公司产品采用外包生产，产品毛利为70%，即产品成本占30%。...

初创公司或小型企业的HR应如何搭建薪酬设计框架首先，需要确定薪酬的下限，这需要通过市场调研来完成。具体方法包括下载薪酬调研报告、查阅招聘网站上的岗位薪资信息，或...

研发人员薪酬设计中需要秉持的理念管理科学大师德鲁克在《管理的实践》中曾举过一个例子：一家强调长期主义的公司，要求基础研究科学家投身于长期实验，解决基础方法问题。...

人力资源管理的第六节课，我们将探讨薪酬管理。薪酬是关乎“钱”的问题，而老板和员工对此常有不同看法。以下两个故事鲜明地体现了他们的立场差异。第一个故事中，某公司员...

人力资源管理中薪酬管理的具体实施方法第一节：概念扫盲与流程概述本节课主要对薪酬管理的核心概念进行扫盲。将详细解析薪酬、工资、补贴、福利等常见术语的内涵与区别，并...

怪不得开4倍工资都挖不走新东方员工，俞敏洪的管理能力到底有多厉害？8年前，俞敏洪亲自面试董宇辉，经过五轮面试后决定录用他。但在谈工资时出现了问题：董宇辉要求年薪...

如何用明天的钱撬动今天的事，以低工资吸引市场上最有能力的高价值人才回顾一些经典案例：当年蔡崇信放弃500万年薪，选择跟随马云拿500元月薪；任正非一年创造14亿...

销售团队的薪酬设计问题，即如何制定销售团队的薪酬框架。首先，我们需要确定一个薪酬包。销售团队的薪酬包通常占预期毛利的30%左右，这与我们当前2.5到3的ROI水...