适合中小企业的薪酬设计

在中小企业中，薪酬设计可针对四类岗位采用相应模式：

一、管理层：岗位工资 + KSF
为管理层设置岗位工资，提供基本安全感；同时导入KSF（全绩效薪酬）模式，将其收入与增值增效成果挂钩，并实现月度兑现，以持续激励其提升管理效能。

二、经营一线（如业务人员）：底薪 + 业绩提成 + 过程激励
针对业务人员，采用“底薪+提成”保障基本收入与业绩回报，并设置过程激励机制。通过引导和考核工作过程，确保其努力方向正确、动作有效，为达成高收入结果奠定基础。

三、执行层（侧重二线岗位）：基础工资 + PPV量化产值
为执行岗位提供基础工资，保障基本安全。同时，通过明确职责、标准与要求，结合PPV（量化产值）模式，对可定价或可内部定价的工作产出进行计量与激励，提升工作效率与价值贡献。

四、全员激励：IP与POP合伙人模式
面向全体员工，可推行内部合伙人（IP）与项目合伙人（POP）机制，通过利益共享与事业共创，激发组织整体活力，实现个人与企业共同成长。

以上四类模式共同构成中小企业薪酬设计的系统框架，可针对不同岗位特点进行组合应用。