一、培训的目的是为了提高销售员的销售能力，提高工作效率，最大程度增加销售额，创造更好的经济效益

二、培训的意义:

1.促使销售人员正确认识本职工作的属性、端正工作态度;树立正确职业价值观，热爱本职工作

2.提高销售员自身修养和素质。使其树立自信心，克服恐惧感和自卑感。勇于面对困难展开销售工作。

3.指导销售员熟练掌握、运用销售技巧。引导客户认同商品的功能和价值、达成共识、消除顾虑，及时促成交易

提高销售员的分析能力。正确评估顾安购买能力、判断心理需求

4.完善、提高和创新，成就自我。提振销售员士气、克服惰性，消除懈怠、消极心理。培养积极主动、勒恳敬业，勇往直前的工作态度。

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