研发人员激励的三个阶段

研发人员激励的三个阶段

第一阶段是研发环节，重点在于完成产品开发；
第二阶段是生产环节，需确保产品质量；
第三阶段是销售环节，要获得市场与客户的认可。

因此，对研发人员的激励应围绕这三个方面展开，而不能简单采用直销公司的模式。核心逻辑主要包括两种方式：一是项目奖金，二是业绩奖金。

项目奖金适用于研发环节乃至工艺环节，覆盖前两个阶段；
而业绩奖金则与市场表现挂钩，取决于产品能否赢得客户并实现销售。

以下通过几个例子具体说明：
第一，某系统集成公司为医院提供信息化系统，项目组持续服务并每年收取维护费。此类研发团队应采用业绩奖励，因为收入直接来源于客户。

第二，另一家系统集成公司从事安防业务，部分研发人员专攻算法。由于算法难以单独核算对业绩的贡献（客户购买的是整套系统而非单一算法），这类人员应适用项目奖金。

第三，某互联网公司中负责运维（如机房、服务器和网络管理）的研发人员，既不适用项目奖金，也不适用业绩奖金。因为这些属于常规职责，已由基本薪酬覆盖，无需额外激励。