销售人员的薪资应该怎么定？

销售人员的薪资应该怎么定？

首先，我们需要为销售人员划定一个薪酬包，其总额通常占公司毛利的30%左右，这也是行业普遍做法。

其次，销售人员薪资的构成应包含六个基本部分：底薪、补贴、绩效奖金、报销以及社保福利。

第一是底薪，金额一般较低，建议设定在3000元左右。
第二是补贴，这项应具有一定灵活性，根据不同城市的生活水平进行调整。例如，一线或二线城市可补贴3000至5000元，而四五线城市则可设定在1000至2000元。

第三是绩效考核，这部分依据销售人员在销售过程中的行为数据来确定。
第四是奖金，与销售结果直接挂钩，销售达标率越高，奖金也相应提高。
第五是报销，报销并非随意进行，应建立相应制度，并与销售金额和结果关联，报销额度也应是浮动的。
第六是社保福利，属于基本保障部分。

以上六个模块共同构成了销售人员的薪酬体系，企业可依据这一框架，根据自身情况对销售人员的薪资进行具体设定。