高工资≠高效率！你的薪酬结构，可能正在“养闲人”

给了高工资，员工依然没有战斗力，问题往往出在薪酬结构上。

多数公司的薪酬结构仅由两部分组成：较高的底薪，加上固定的提成或奖金。当员工的主要收入是固定的，连提成也固定不变时，他们怎么可能拥有强劲的战斗力？

解决方案是对薪酬结构进行拆分，将其调整为三部分：

第一部分：基本工资

基本工资解决的是员工的安全需求，因此底薪不宜设置过高。

第二部分：动态提成

动态提成解决的是动力问题。采用阶梯式提成模式，会比固定比例带来更强的驱动力。例如，业绩达到十万时按一个点提成，达到三十万时提升到两个点。这样是否更能激发冲刺意愿？其核心在于提供一个“冲”的动机，没有挑战何来动力？

第三部分：奖金

奖金是为自我实现而设的激励。可以设置年度、半年度或季度奖金，将其与公司整体目标、部门目标或个人设定的绩效目标挂钩。达成目标后，员工即可额外获得这笔奖励。

如果薪酬结构能实现这三者的组合，员工的动力与战斗力必然会得到显著增强。