薪酬设计三层逻辑：打破“躺平”，让员工自动奔跑

能够激发员工动力的薪酬设置要从三个层面去做，如果你的企业到现在还没有做到，那么员工没有动力完成业绩、没有激情一定不怪他们。

薪酬设置的三层逻辑中，大部分的公司都只做到了第一层，而激发动力的关键往往是在第二和第三层上。今天的内容多看两遍，一定可以让你设计出一个更加激发员工动力的薪酬方案。

第一层逻辑：基础工资加绩效提成。
只有这一层是绝对不够的。绩效做多拿多，底薪却没有变化，当月底来临、时间越来越紧，而员工达成下一个提成阶梯很遥远的时候，他一定不会再去努力，一定会放弃，不如不去费力只拿那个底薪。

第二层逻辑：底薪浮动制度。
这一层才能够激发出员工不断完成目标的动力。简而言之，这个月的业绩多少直接决定下个月底薪能拿多少。把底薪设置出多级阶梯，跌破某一个值，下个月的底薪就往下降一级；超过某个值，下个月的底薪就往上涨一级。而这个值最好设置在第一层逻辑中两段提成目标的中间。这样，员工不是在冲击提成目标，就是在冲击底薪目标。每完成一个阶段，目标好像离下一段又不太遥远，所以大家才会保证持续的动力输出。请注意，这样的设置绝对不是多增加了几个提成阶梯那么简单。如果听起来似懂非懂，请你仔细思考、精心换算一下，一定能够参透其中的道理。

第三层逻辑：变量激励。
前面的两层逻辑是定量激励，而第三层逻辑是变量激励，就是根据每个月主打的营销活动情况，制定出变量的奖励，这才是薪酬设置的最高形态。