销售与谈判-系绳结

系绳结

游戏类型：谈判/销售/创造力等

参加人数：全体学员，人数不限

游戏时间：5-10分钟

所需材料：60-70厘米长的细绳，数量与学员人数相等

场地要求：不限

活动目的

v  让学员体会销售或谈判中找“变量“的重要性。

v  让学员发挥创造力思考。

v  放松，获得一些乐趣。

操作程序

1.       讲师发给每个学员1条60-70米的绳子。

2.       讲师让学员将自己的绳子以自然直线的形式平放在桌上。

3.       讲师说明任务：用手将绳子系一个结。

规则：手一旦握住绳子的某个部分，在整个过程中就不能离开那个部分。

4.       最先成功系结的人获胜。

相关讨论

v  你们为什么没想出办法来？

v  你为什么成功了，你是怎样想和怎样做的？

v  当很多人发现不能用原先设想的方法获得成功时，为什么不寻求其他的思路和方法？

v  这个游戏在现实中给你什么启发？

游戏总结

此游戏可做多方面总结，主要方面如下：

v  解决问题的正确切入点往往不象看起来那么明显。

v  当我们确定某种方法无法解决问题时，应尝试新的方法或策略而不是圆地打转。

v  在谈判中非常重要的是找到解决问题的变量，创造性的解决问题，而不是拘泥于僵局。

v  在销售中，灵活性是十分重要的。销售的成功必须考虑客户和公司2个方面，而非仅仅其一。

编者提示

v  至少一种打绳结的方法。交叉双手，如图：

v  此游戏成功的关键在于将注意力放到打绳子的手上，而非绳子上。

v  此游戏简单易行，效果不错。

v  也可将学员分成小组，让学员以集体形式完成此游戏。如果分成小组，绳子的数量可以与小组数量相同。