销售与谈判-赌筹码

赌筹码

游戏类型：销售/谈判

参加人数：不限

游戏时间：30-40分钟

所需材料:  每人一只装有7个的筹码的信封，筹码共5个颜色，分别为黄、红、蓝、绿、白色（讲师准备），每人20元人民币（学员准备）

场地要求：面积稍大的教室

活动目的

v  通过游戏让学员鲜明的感受到谈判的本质。

v  感受到谈判中信赖是如何建立的，有什么风险与特性。

v  让所有学员活动起来。

操作程序

1.       讲师宣布我们要做一个游戏。游戏中需要每个参与的人投资20元钱。

2.       20元钱中的10元将不会再退，另外的10元由讲师统一收集后存在“银行”里-----一只信封里。

3.       讲师将装筹码的信封与10元钱发回给每一个学员。这是他们在整个游戏中所能使用的全部资源。任何人不可以再使用别的钱或其它资源。

4.       你利用你的资源与别人进行谈判，谈判过程中，你可以用钱买其它人的筹码，也可以用自己的筹码交换他人的筹码。

5.       你可以每次和1位其它的参与者谈判以达到你的目标。每次谈判的目标由你自己决定。

6.       这个活动将分成5段构成。每段为2分钟。段与段间隔1分钟（合计14分钟）。在每段2分钟的谈判过程中，你都必须和另外一位参加者单独在一起谈判，对方是你的谈判对手。你们二人必须在一起两分钟，即使你们觉得最终协议无法达成，无事可做，也不许更换对手。

7.       在每场间隔的1分钟期间，不允许交谈。在这个阶段，每个参与者应分析情况，分析各类颜色筹码的供求，设想你的目标及达成目标的策略，下段时间的谈判人选等。

8.       整个活动（5轮谈判）结束之后，主持人向获得20分或以上的得分者每分奖励1元。得分不到20分的得分者，什么都不得一但他们可以保留自己手中的现金。得到30分以上的参加者（包括银行剩下的现金）被列入“谈判能手高级俱乐部”。

9.       计分系统：

每个筹码算1分，每一元钱算一分。

可得到20分以上的办法：

8个任何同一种颜色的筹码----20分

9个任何同一种颜色的筹码----25分

10个任何同一种颜色的筹码—30分

10个任何两种颜色的筹码，且每种颜色为5个--20分

12个任何两种颜色的筹码，且每种颜色为6个--30分

相关讨论

你得到了多少分，陪钱了还是赚钱了？

你是怎么得到这个成绩的？

你在与人谈判的过程中遇到了什么问题？

你在谈判中印象最深的是什么？

你觉得促使谈判成功的最主要的因素是什么？

你信赖你的对手吗？

你采取了什么样的措施让对方信赖你？效果如何？

你觉得谈判中你信赖对方对方也会信赖你吗？

你会不会给对方看你手中与别人谈判的记录？为什么？

你一开始确定的目标是怎样的？在谈判过程中这个目标有变化吗？

游戏总结

v  信任是有风险的，谈判中对方有可能会利用你的诚实。

v  信任在谈判中的建立需要以实际行动说明。

v  谈判中目标要定的富有弹性和灵活性，不能太过死板。

v  谈判中需要即时调整谈判的策略和手法，以不同的手法对待不同人。

编者提示

v  这个游戏是谈判课程中常用的经典游戏，效果非常不错。它总是能够成功地让所有学员积极参与到课程中来。

v  此游戏成功的关键是游戏前强调“这是一个真正的谈判，而不仅仅是一个游戏。”

v  最终“银行”里的钱讲师不需还给学员，可以做公共活动基金或奖金或捐献给慈善组织。

总计分卡（样张）