销售与谈判-考古队

考古队

游戏类型：销售类

参加人数：全体学员，人数不限

游戏时间：20分钟

所需材料：2-3枚中间有孔的中国古币，朝代任意；市面上正流通的人民币硬币4-5枚，面额任意的纸币2-3张。

场地要求：不限

活动目的

v  让学员体会销售成功的要素。

v  放松，获得一些乐趣。

操作程序

1.       讲师事先将上述硬币藏到教室中不容易找到的地方，如座位下，绿化盆景的枝丫中或其它稍为隐蔽的地点。

2.       讲师告诉学员1个故事：现在是3005年，你们是一群考古学家，据考证我们目前所在的教室曾经是一所银行，有很多散落的古币。你们想找到这些古币并椐此推测一些那个时期人类文明的状况。现在我们开始做这个工作，你们有15分钟的时间寻找这些古币。

3.       15分钟结束，学员找到一些钱币后，讲师开始进入相关讨论部分。

相关讨论

v  这些钱币难找吗？

v  你在找钱币的时候心情怎样？

v  你从这些钱币中推测出了什么？

可能答案：从钱上的麦穗可以推测出农业是很重要的行业；齿轮说明了工业的发展；多种文字说明了多民族的状况；屋子的图案说明了建筑业的状况……

v  这个游戏给你什么启发，有些什么方面可以应用于现实中的？

游戏总结

v  销售工作与这个行为非常相似：寻找客户、找到客户后了解客户的需要、经过多方反思和询问才能达成交易。

v  销售过程中我们常常被对方所表现出来的浅表的行为所影响，很少仔细推断这些行为真正的或更深入的含义。

v  销售也需要严密的思考，也是智力上的挑战。

编者提示

v  此游戏的重点是‘相关讨论’，学员可能有很多答案，但这些答案往往都是那些很容易被人意识到，如“可能答案”所提供的。等学员讨论到即将结束，讲师可以提供下列思考方向：

----钱币从有孔到无孔的变化说明了服装业的发展，因为人们可以直接将钱装在口袋里而不再需要用绳子将它们串起来。

----钱币从金属到纸币的变化说明了人类造纸业和印刷术的发展。

----钱币中的水印说明了人类一直在和欺骗与伪造做斗争，当时的社会存在欺骗，由此法律一定是一个重要的行业。

----钱币中的多种文字说明了社会的斗争和各民族之间的强弱，因为不是所有的文字都是同等大小。

……

v  而后讲师向学员说明‘游戏总结’部分的内容。