销售与谈判-一样不一样？

一样不一样？

游戏类型：销售类/谈判类

参加人数：全体学员，人数不限

游戏时间：10分钟

所需材料：无

场地要求：不限

活动目的

v  让学员体会观察的重要性与挑战性

v  放松，获得一些乐趣

操作程序

1.       讲师将所有的学员分成2人的小组。

2.       讲师让每组的学员面对面互相观察对方1分钟。

3.       1分钟结束后，让小组成员背过身去，悄悄改变自己的三个地方。

4.       然后让小组成员再转过身来面对面观察1分钟，找出对方改变的地方。

相关讨论

v  你们都发现对方改变了一些什么地方？

可能答案：半数以上的学员的回答都可能是“没有完全观察正确。”

v  在刚才的游戏中，讲师给每个人仔细观察的时间是1分钟，在现实生活中人们在聆听人的谈话时会仔细观察对方1分钟吗？

总结讨论：实际上人们往往不会这样做。我们在沟通时往往不注意对方的变化。

v  这个游戏给你什么启发，有些什么方面可以应用于现实中？

游戏总结

v  注意观察是一项非常重要的能力和素质。

v  良好的观察力不容易作到，需要不断的练习。

v  我们要养成注意观察的习惯。