销售与谈判-猜名人游戏

猜名人游戏

游戏类型：销售/谈判/面试等涉及问问题的课程。

参加人数：全体学员，分为5人一组，4个小组最为合适    

游戏时间：30分钟

所需材料:   四顶写有名人名字的高帽子

场地要求：会议室

活动目的

v  训练一线管理人员，或参加培训的销售人员熟练使用封闭式问题，如何利用所获取的信息缩小询问范围，最终获得成功。

v  活跃课堂气氛。

操作程序

1.       将学员分成3-5人的小组。若累计有4组，则在教室前面横着摆四个椅子。

2.       每组选一名代表作为名人坐在椅子上，面对小组的队员们。

3.       培训师给坐在椅子上的每一位学员戴上写有名人名字的高帽。

4.       除了坐在椅子上的人不知道自己是什么名人外，其他人员都知道，但谁都不能直接说出来。

5.       现在开始猜，从1号开始，他必须要问封闭式问题如：“我是……吗？”如果小组组员回答是“YES”，他还可以问第二个问题。如果小组组员回答是“NO.”，他就失去机会，轮到2号发问，如此类推。

6.       谁最先猜出自己是谁者为赢队．培训师应该准备一些小礼物给赢队。

其它可选操作程序

A.       整个游戏也可以倒过来做，即只有名人知道自己的名字，其它的小组成员不知道。小组成员必须用封闭式问题问出名人的名字。对小组成员问的问题，名人只能回答“是”或“不是”。名人记录小组问问题的个数。

B.       胜利的标准是看哪一个小组用最少的问题把名人的名字问出来了。

相关讨论

v  你认为哪一位名人提问者最有逻辑性？

可能答案：在提出封闭式问题前，事先设计问题，将问题按一定的类别进行逻辑分类，先问外延大的问题，然后逐渐缩小问题的外延，即设计漏斗型问题。

游戏总结

当通过运用封闭式问题获得信息时，必须运用逻辑将问题分类，同时还要仔细分析所得到的信息，以设计下一个问题。问题设计的原则是外延从大到小，即漏斗形。

编者提示

类似游戏，请参照上则：磨破了的衬衫。