艾学蛟：创新即通过定位找到真正盈利点

松琳是我们教育培训界的一个奇人，作为聚成来说，取得了令人瞩目的巨大成就，我们希望他在不长的时间里，尽快的能欧IPO。

现在一个问题是盈利点的问题，我们都在讲商业模式创新，所谓商业模式的创新，事实上我概括一下通过定位，找到真正的盈利点，实际上就是定位的问题，找到真正的盈利点，盈利是靠什么盈利的，我们做很多分析，表面是做这个事情，实际上很多不是靠这个赚钱的，国美苏宁不是靠这个赚钱的，国美苏宁看起来跟沃尔玛的模式一样，实际上盈利模式是不一样的，我们这方面案例看得很多了，我们就不谈了。大家都说，云南白药是靠什么挣钱的，大家都说云南白药是做白药，云南白药最赚钱不是云南白药，是什么，恰恰是他的牙膏，云南白药牙膏，下一阶段，我上次在昆明讲课的时候我说了，下一阶段云南白药的股票大家有机会赶快买，云南白药如果他进行创新，他会比牙膏还要赚钱，就是化妆品市场，化妆品跟云南白药相结合的话，这个将来就不得了，会有巨大的成长空间。

现在我们这样一个教育培训机构，我们和君创业已经讲到了，他的咨询业和投行相结合，他的做法实际上跟美国的咨询业的结合是一样的，尤其是我们二板市场出现以后，我们有很多很多行业的一种隐性冠军，不为大家所知，而最让大家所能够快速的知道的是谁，就是咨询公司，这些咨询公司可以什么呢？我发现你是一个成长性非常好的企业的时候，我就要潜伏进去，我前期甚至不收你的钱，我利用我的人力资本的投入，我拿到最后给你折算一部分的股本，这个企业我辅导你，变成一家上市公司，变现以后，你说是咨询钱获得的钱多还是股东赚得钱多，这就是我们寻找新的盈利点，我们的培训机构，你做了这么多的公开课，是通过卖卡，确实成功了，但是这是表面的热热闹闹，但是你这个热热闹闹，你设计到你的成功，我觉得靠两点，第一，营销的成功，第二，师资，选择这个行业最好的老师，这些别人都能模仿，问题是我怎么让你去突围，让别人模仿不了，这就是你核心竞争力的问题，我们再往下延伸，能不能让我们的老师们，或者一些咨询界的大腕成为你的核心竞争力，这才是真正你提升的，如果把这部分能力加强了，你肯定可以，我想中国有多少这样的小企业，好企业，你首先发现的，你发现以后，潜伏进去，成为他的股东以后，你帮助他成长为巨人你就是巨人，因为你所扶植的企业，绝对不是十家，二十家，一百家。

主持人：

目前有6万多家，如果都参股聚成是很大的产业集团。我们艾老师针对咨询行业，或者带了培训行业，点出了新模式，是刚刚和君咨询谈到的，做完咨询项目，了解了好企业，投资他的股权，做这个投行或者是VC、PE风险投资的事物，我们网络上经常有这个语言说，以前四大喜，现在说四大悲，炒房炒成房东，炒股炒成股东，以后咨询成股东的时候，是四大喜还是四大悲，我们艾老师的印象是比较乐观的，因为很了解这个企业。你谈到效益增强的部分，能力提升这个部分您有什么观点。

艾学蛟：

能力提升部分，我们现在这个社会发展已经到了互联网时代了，互联网也会延伸到我们的传统产业，事实上这是典型的，我们西方经济学是赢家通吃，你迅速占领这个制高点之后，你可以把很多很多小的都可以整合，甚至可以把他灭掉。

主持人：如果我们是小公司的时候，他如何迅速提升能力？

艾学蛟：你聚成已经开始往大企业走了。

主持人：我是代表会议的主题向艾老师请教。

艾学蛟：作为小企业我觉得快速抢占市场的时候把实力做强，前期你积累了大量的财富，这些财富你要干劲倍增，怎么倍增，如果你不跟我刚刚说的这个结合，你很难大的倍增，所以我们说真正使一个财富几何级的增长，还得通过股市来放大，这个股市的做大就是从开始做起，有了这方面要挖最好的老师。

贾洪杰：企业盈利是咨询及培训业创新的零点

美国皇冠集团大中国区培训师指导师贾洪杰：

我谈还是从一个比较小的角度，就是一个讲师或者是一个导师，而且我也不太想谈聚成，因为这是有那种好像广告嫌疑。整体的来看，一个是能力，还有一个效益，我觉得这个话题特别好，前段时间我们经常在外面讲课，我经常讲这个话，最近忙什么事情，我说最近这一段时间我只研究一件事情企业如何盈利，我说这很好，我们很喜欢听，为什么把这个话题集中在这个地方呢？是因为企业盈利是他的零点，当很多问题你想不清楚的时候，你回到零点去考虑，如果企业盈利，你想这件事情，我们做培训师的，你敢不敢说这句话，讲课不要给钱，我走了之后你再给，你有价值不怕人家给，有本事说这个话，我讲课不要钱，我回来之后你觉得值多少钱你给，我觉得这个东西，你是不是给到了他的价值，而且客户购买我们的东西，永远只有一条，他一定是买超值的东西，他觉得值才买，你使劲跟客户收钱那是你没有自信，我这个自信怎么产生呢？一定是我能协助到客户，让他产生价值，可是他的价值又怎么产生的呢，是因为他能让他的客户产生价值，换句话说，我能够帮助他来找到他的客户，使他产生价值，他一定怎么样，离不开我，所以我就研究这个，我觉得这个盈利这个东西，不能离开价值，说再这个地方，刚才我准备了几点，企业教练技术在国外是90年代之后的东西，在香港连一个小学老师都已经用教练的方式和孩子进行对话，但是我们国内还在培训方式进行对接，很多不是特别了解，其实我们专门服务于上市公司和世界知名企业，为什么会这样，大家一定要特别关注，我们眼前真正的一个变化，叫知识经济时代的到来。

知识经济时代的到来最明显的特点是大量的知识型员工充斥在一线，如果你停留在四五十年代引进的那些管理模式上，难怪你不出问题，你的思路是管理机器，你想用军队式的管理，强调执行力，人都不听你的，你不知道如何把知识型的工作员工，他头脑当中的这种智慧给调动出来，转化成为有价值的东西，难怪别人就跑，很简单，你就跟那儿讲，讲完之后大家都愿意听，有价值，如果讲完了之后没有人听，人就走了，你别管人走了，你在想你讲的什么东西，你是不是给人提供价值，还是浪费了人家的时间，知识经济已经来临的时候，大量知识型员工充斥在一线，我们还在研究怎么用流程规范，怎么管理这些人，这个智慧是调动不出来的，这是第一点。

主持人：知识管理。

贾洪杰：不是知识的管理，是智慧的管理，前几天我们看新闻一样，迈克波特搞一个电影，他给全世界创造了两千亿的市场空间，那里什么都不需要，就需要创意，我们做培训和咨询的，要注意到，我们全部的产品都是智慧，如果我们不能让自己的智慧，以别人让很乐意的方式买单，你用什么手段买我的东西那是失败的，我坐这个地方一定是他排着队来找我，我是启发他人智慧的智慧。

主持人：这是培训师让被培训者这个能力的提升。培训形式的转变，让他自己的问题解决问题，我们培训机构，因为我们是行业的一个能力提升，我们贾老师有什么意见。

贾洪杰：这个行业一定要有充分的，丰富的实际工作经验的人来参与这个行业，不要太年轻了，太年轻了你往那儿一站坐不住场。（插话：像我这样就不行，不过我有个优势，生于81年，长起来像18年，有时候能混一下）这是你自己考虑的，我没那么讲。