本期我们分享一下在研发人员的薪酬设计中需要秉持的理念。管理科学大师德鲁克在《管理的实践》中举了一个例子：某家公司一直强调长期主义，要求科学家投身实验、解决基础方...

难怪即便开出四倍薪资，依然难以从新东方挖走核心人才——俞敏洪在人才激励与风险管理方面的管理智慧，确实令人叹服。八年前，董宇辉在第五轮面试后获得了俞敏洪的亲自认可...

如何制定销售团队的薪酬框架？首先需要制定一个薪酬包，通常销售团队的薪酬包约为预期毛利的30%左右。这一比例与当前2.5到3的ROI水平相符，也符合市场普遍规律。...

分工资，我们一般比喻它就相当于公司内部一艘船。公司内部有一艘船，100人乃至1000人都在这个船上，每个人都必须有相应的位置。那么这艘船如何打造呢？通常我们是按...

许多企业业务停滞不前的一个重要原因，是新客户数量过少。业务员往往倾向于维护老客户、依靠老客户产出业绩，而不愿意开发新客户。其原因主要包括：开发新客户周期较长、难...

岗位职位分析及薪酬设计整个步骤分为以下几个阶段：首先，进行信息体系设计时，首先要完成岗位职位分析。通过职位盘点，梳理公司现有职位，明确哪些职位可以合并、哪些原被...

你们销售团队的薪酬体系是否科学有效？能否真正驱动业绩增长并支撑企业战略目标的实现？今天我将带您从五个关键维度，系统评估销售人员薪酬设计的合理性与有效性：增长指标...

在上一讲中，我们探讨了薪酬体系建设的基础部分。从本讲开始，正式进入技术内容。技术部分的第一讲分为两个方向：一是岗位工资的设计，二是岗位激励奖金的设计及相关工具。...

什么是宽带薪酬？一般来讲，宽带薪酬是指每一个职级内部的薪档中，最高档比最低档高出一倍以上的薪酬模式，称为宽带薪酬。什么是职级？职级代表岗位的价值和在公司的层级，...

薪酬管理是人力资源管理的六大模块之一，也是企业管理的核心。薪酬管理的水平决定了员工的努力程度，很多时候员工的激励是依托薪酬去完成的。今天我们就解析一下与薪酬设计...