短中长期相结合的激励设计

晋商的薪酬激励体系为员工提供了终身奋斗的动力。例如，大盛魁的伙计能在零下30度的严寒中顶风踏雪，肩挑货物步行服务牧民；大德通票号的分号掌柜因银两遭劫甚至不惜以死谢罪。这些行为背后，都得益于其先进而完善的激励体系，使员工将职业视为一生追求。

该体系之所以先进，在于它实现了短期、中期与长期激励的结合与联动，并采用了宽带薪酬模式——这也正是当今华为、BAT等企业所推崇的薪酬结构。

其优秀之处，则在于将物质激励与精神关怀相融合，让员工能够全心投入工作而无后顾之忧。短中长期相结合的激励设计

• 短期激励：晋商以“一支”为名，按月向分号伙计发放附加工贴，按职务层级分等发放，并随年限递增。例如大德通票号分号经理的“一支”在1884年为每月2两，至1921年增至6两。仅以每月2两计，年累计24两，占其年薪七十两的34%，数额可观。“一支”不仅按职务发放，还与是否顶新股以及员工新旧身份相关，向员工传递明确信号：顶股是职业生涯的分水岭，只要努力并持续在岗，待遇将持续提升。

• 中期激励：主要包括“薪金”（相当于基本工资），采用宽带薪酬制，范围在42至100两之间。同时借鉴清制，为防舞弊、倡廉洁，还发放“养廉银”，在晋商中称为“优厚”。票号年底还根据薪金水平发放类似年终奖的“偿金”，薪高者多得。虽“优厚”具体数额未见史载，但如官制养廉银一样，常高于薪金。

• 长期激励：包括掌柜与伙计持有的“人身股”，即以劳动换取股份，将个人利益与企业长期发展绑定。更具激励性的是“固身股”，员工身故后家属仍可继续享有1至2个账期的分红，以此激励员工终身效力。

薪酬与福利相结合

除薪酬激励外，晋商还发放“支持银”，相当于现代企业的津贴补贴，涵盖医药费、服装津贴、回乡旅费以及食宿等。例如员工患病医药费由商号承担，其报销制度已接近现代模式：治疗性药品全额报销，滋补类药品则不予报销。

物质与精神报酬并重

晋商不仅提供优厚物质待遇，也注重员工精神文化生活。商号与行会常在祭祀、庆典和节日期间组织戏曲等文娱活动，甚至不惜重金邀请家乡戏班赴外省演出，或出资组建梆子戏班。

这一切共同传递出一个强烈信号：只要坚持努力，未来必然可期。我们从晋商的智慧中，仍可汲取适用于现代管理的宝贵经验。