如何进行差异化的薪酬设计

如何进行差异化的薪酬设计？

第一个需要调整的是薪酬体系。在员工普遍看重现实回报的背景下，企业必须采取更为务实的管理策略。

企业内员工主要分为两类：一类是为公司创造收入的人员，如销售；另一类是承担支持职能的人员，如行政、采购、财务等后勤岗位。这两类人员的薪酬激励方式应有所区别。

对于后勤支持人员，应遵循“精兵简政、高薪养廉”的原则。通过提供具有竞争力的薪酬，既控制人员数量，又降低其因收入不足而做出不当行为的风险。同时，为避免后勤人员因业务繁忙而产生抱怨甚至消极应对，可引入“业绩共赢”机制。例如，根据其支持的业务量（如客户到访人数）给予相应激励，使其收入与公司业绩正向关联，从而主动支持业务发展，而非被动应付。

对于销售等创收岗位，则应实行“低底薪、高提成”的薪酬结构。较高的底薪容易导致员工安于现状、缺乏开拓动力；而低底薪配合高提成，则能有效激发其主动性和危机意识，促使他们努力创造业绩。在招聘时，应优先选择那些关注提成水平和收入上限、而非仅仅看重底薪的销售人员。

通过差异化的薪酬设计，企业能够更好地引导各类员工行为，实现个人利益与公司目标的协同。