三个层面入手激发员工动力的薪酬设置

能够激发员工动力的薪酬设置要从三个层面入手。如果企业至今尚未做到，那么员工缺乏完成业绩的动力和激情，责任并不在他们。

薪酬设计的三层逻辑中，大多数公司只实现了第一层。而真正激发动力的关键，往往在于第二层和第三层。建议将以下内容多看几遍，相信能够帮助你设计出更有效激励员工的薪酬方案。

第一层逻辑：基础工资加绩效提成
仅依靠这一层是远远不够的。绩效多做多拿，但底薪固定不变。当月底临近、时间紧张，而员工距离下一个提成阶梯还很遥远时，他们往往不再努力，甚至选择放弃，宁愿只拿底薪也不愿再多费力气。

第二层逻辑：底薪浮动制度
这一机制能够激发员工持续完成目标的动力。简而言之，本月的业绩直接决定下个月的底薪水平。
将底薪设置为多个等级，业绩低于某一阈值，下月底薪下降一级；超过某一阈值，则底薪上升一级。这个阈值最好设置在第一层逻辑中两个提成阶梯的中间值。
这样，员工要么在冲击提成目标，要么在守护底薪水平。每完成一个阶段，下一个目标看起来并不遥远，从而保持持续的动力。
需注意，这种设置绝非简单增加几个提成阶梯。如果理解上仍感模糊，建议仔细思考并实际换算一下，才能真正领悟其中的道理。

第三层逻辑：变量激励
前两层属于定量激励，而第三层则是变量激励。即根据每月主打的营销活动，制定可变的奖励机制。这才是薪酬激励的最高形态。