员工离职，真不是钱没给够，而是钱没分好

我店里招了四个员工，高薪招的，应该怎么开工资？
怎么分钱这件事是老板必须要学的，是刚需课。员工离开你，往往是因为他觉得分配不合理。

比如你招了个销售主管，给他年薪20万。如果20万除以12个月，每个月只加一点点绩效，这样给是不行的。如果你每月固定给1.6万，没有任何考核，那就成了“出场费”——他早上九点来、下午五点走，把钱拿走就行。

所以你需要学会分钱。工资结构应当包括底薪、绩效、提成、奖金，还有晋升机制，甚至对部分岗位可加入股权或期权激励。要有短期、中期和长期的激励，并且拆解得非常细致。

通常我们会拆分为：底薪加提成。底薪解决基本生存，提成让他对业绩负责。但仅靠底薪加提成太简单。如果他是部门主管，可能只顾自己做业绩，不管团队、不带新人，因为团队管理与他收入无关。

这时就要加入绩效，考核员工留存率、新员工出单周期、团队平均出单率等。这些指标考核他的团队管理能力，将管理能力转化为KPI，与收入挂钩，这就是绩效。

所以，底薪解决生存，绩效体现岗位核心价值，提成对应工作结果，奖金区分合格、良好和优秀的不同回报，晋升说明干到什么程度可以升职，股权和期权则决定谁能成为公司核心团队。

你会发现，整个分配是有逻辑的。但很多老板分钱的方式是：“跟我干，我绝不亏待你。”这话等于没说。年底你给他5000块红包，觉得自己没亏待他，员工却想：“不是说不亏待我吗？怎么不是5万？”

分不清楚，就合不长久。因此，怎么分钱对老板来说非常重要，甚至应排在价值排序的前三位。小老板天天研究怎么赚钱，大老板天天研究怎么分钱。