公司销售人员薪酬体系设计方案

经理级

    100.00

入职满12个月后

    200.00

入职满24个月后

    300.00

入职满36个月后

主管级

     60.00

入职满12个月后

    120.00

入职满24个月后

    180.00

入职满36个月后

普通员工

     30.00

入职满12个月后

     60.00

入职满24个月后

     90.00

入职满36个月后

试用期

按试用期标准

入职三个月内

初级

中级×（80％～90％）

转正，三个月内

中级

见岗位工资标准表

转正，三个月后

高级

中级×（105％～110％）

入职12个月后，经总经理、董事长批准

管理人员考核表

主管(含)以上级管理人员

直接上级

技术人员考核表

售后服务部车间员工

直接上级

业务人员考核表

销售人员、售后服务顾问

直接上级

普通职员考核表

办公室职员、文员

直接上级

前20％

升职、加薪、额外奖励等激励措施

中间70％

维持原职位及待遇不变

后10％

职位、待遇调整；辞退

领导能力

15%

善于领导下属提高工作效率，积极达成工作计划和目标

15

灵活领导下属顺利达成工作计划和目标

13～14

尚能领导下属勉强达成工作计划和目标

11～12

不得下属信赖，工作意愿低，态度消极

7～10

领导方式不佳，常使下属不服或反抗

7以下

计划能力

15%

工作计划性强，工作安排井然有序

15

工作有计划，工作安排有条理

13～14

工作有计划，但条理性不足

11～12

只能做交办事项，不知改进

7～10

缺乏计划能力，须依赖他人

7以下

工作任务及效率

15%

能出色完成工作任务，工作效率高

15

能胜任工作，效率较高

13～14

工作不误期，表现符合标准

11～12

勉强胜任工作，无甚表现

7～10

工作效率低，时有差错

7以下

责任感

15%

有积极责任心，能彻底达成任务，可放心交代工作

15

具有责任心，能达成任务，可交付工作。

13～14

尚有责任心，能如期完成任务

11～12

责任心不强，需有人督导，亦不能如期完成任务

7～10

无责任心，时时需督导，也不能完成任务

7以下

沟通协调

10%

善于上下沟通平衡协调，能自动自发与人合作

10

乐意与人沟通协调，顺利达成任务

8～9

尚能与人合作，达成工作要求

7

协调不善，致使工作较难开展

5～6

无法与人协调，致使工作无法开展

5以下

授权指导

10%

善于分配权力，积极传授工作知识，引导下属达成任务

10

灵活分配工作或权力，有效传授工作知识达成任务

8～9

尚能顺利分配工作与权力，指导下属完成任务

7

欠缺分配工作权力，及指导下属之方法，任务进行偶有困难

5～6

不善分配权力及指导下属之方法，内部时有不服及怨言

5以下

工作态度

10%

品德廉洁，言行诚信，立场坚定，足为楷模

10

品行诚实，言行规矩，平易近人

8～9

言行尚属正常，无越轨行为

7

固执己见，不易与人相处

5～6

私务多，经常利用上班时间处理私事，或擅离岗位

5以下

成本考核

10%

成本意识强烈，能积极节省，避免浪费

10

具备成本意识，并能节约

8～9

尚有成本意识，尚能节约

7

缺乏成本意识，梢有浪费

5～6

无成本意识，经常浪费

5以下

加分项

事实说明

减分项

综合考核得分

工作任务

30%

能时时跟进，追踪工作，提前完成任务

30

能跟踪，按期完成任务

25～29

在监督下能完成任务

15～25

在指导下，偶尔不能完成任务

15以下

工作质量

20%

出色、准确,无任何差错

20

完成任务质量尚好,但还可以再加强

15～19

工作疏忽,偶有小差错

10～14

工作质量不佳,常有差错

10以下

工作技能

10%

具有极丰富的专业技能，能轻松完成本身职责

10

有相当的专业技能，足以应付本身工作

8～9

专业技能一般，但对完成任务尚无障碍

7

技能程度稍感不足，执行职务常需请教他人

5～6

对工作必需技能不熟悉，日常工作难以完成

5以下

工作态度与责任感

15%

任劳任怨，竭尽所能完成任务

15

工作努力,主动，能较好完成份内工作

13～14

有责任心，能自动自发

10～12

交付工作需要督促方能完成

7～9

敷衍了事，无责任心，做事粗心大意

7以下

协调性

15%

与人协调无间，为工作顺利完成尽最大努力

15

爱护团体，常协助别人

13～14

应他人要求能帮助别人

10～12

仅在必要与人协调的工作上与人合作

7～9

散漫，不肯与别人合作

7以下

纪律性

10%

自觉遵守和维护公司各项规章制度

10

能遵守公司规章制度,但需要有人督导

8～9

偶有迟到，但上班后工作兢兢业业

7

纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度

5～6

经常违反公司制度,被指正时态度傲慢

5以下

加分项

事实
说明

减分项

综合考核得分

       -

工作业绩

30%

能时时跟进，追踪工作，提前完成工作任务

30

能跟踪，按期完成工作任务

25～29

在监督下能完成工作任务

15～25

在指导下，亦不能完成工作任务

15以下

成本意识

10%

成本意识强烈，能积极节省，避免浪费

10

具备成本意识，并能节约

9

尚有成本意识，尚能节约

8

缺乏成本意识，稍有浪费

3～7

无成本意识，经常浪费

3以下

工作能力    

客户满意度

15%

有强烈的服务意识和规范的服务行为，多次受到客户的赞赏

15

服务意识良好，服务行为符合公司要求，受到过客户的表扬

12～14

具有服务意识，服务行为能达到公司的最低要求，没有受到客户的投诉

7～11

服务意识一般，受到客户的投诉

7以下

产品认识

10%

对产品及相关业务知识的掌握全面而深刻

10

对产品及相关业务知识的掌握很面

8～9

对产品及相关业务知识的掌握比较全面

5～7

对产品及相关业务知识的掌握能应付

5以下

工作态度   

职业道德

5%

职业行为规范执行很出色

5

职业行为规范执行基本不出错

4

职业行为规范执行时有违反现象

2～3

职业行为规范执行不认真

2以下

信息管理

10%

收集，整理客户或者市场信息很出色

10

收集，整理客户或者市场信息积极主动

8～9

收集，整理客户或者市场信息基本完成

5～7

收集，整理客户或者市场信息做得较少

5以下

合作精神

10%

与他人或部门沟通协调很有成效

10

与他人或部门合作有效

8～9

与他人或部门时有合作

5～7

与他人或部门很少合作

5以下

纪律性

10%

自觉遵守和维护公司各项规章制度

10

能遵守公司规章制度,但需要有人督导

8～9

偶有迟到，但上班后工作兢兢业业

7

纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度

5～6

经常违反公司制度,被指正时态度傲慢

5以下

加分项

事实
说明

减分项

综合考核得分

工作任务

30%

能保质保量，提前完成任务

30

能保质保量，按时完成任务

25～29

在监督下能完成任务

15～25

在指导下，偶尔不能完成任务

15以下

工作能力

处理能力

10%

理解力很强，对事判断非常正确，处事能力很强

10

理解力强，对事判断正确，处事能力强

8～9

理解判断力一般，处理事务基本没有错误

7

理解较迟钝，对复杂事务判断力不够

5～6

迟钝，理解判断力不良，经常无法独立处理事务

5以下

工作技能

10%

在工作作业改善方面，经常有创意性建议并采纳

10

有时在工作方法上自觉改进

8～9

偶尔有改进建议，能完成任务

5～7

工作技能基本没有改善，勉强能完成任务

5以下

工作协调

10%

与人协调无间，为工作顺利完成尽最大努力

10

爱护团体，常协助别人

8～9

应他人要求能帮助别人

6～7

仅在必要与人协调的工作上与人合作

5

散漫，不肯与别人合作

5以下

责任感

15%

任劳任怨，竭尽所能完成任务

15

工作努力，能较好完成分内工作

13～14

有责任心，能自动自发

10～12

交付工作需要督促方能完成

7～9

敷衍了事,态度傲慢，无责任心，做事粗心大意

7以下

工作质量

15%

无工作错误，并经常自觉提高

15

无工作错误亦无改善建议

12～14

需在指导下才能保证较高的工作质量

7～11

工作质量低，在指导下工作仍有错误

7以下

纪律性

10%

自觉遵守和维护公司各项规章制度

10

能遵守公司规章制度,但需要有人督导

8～9

偶有迟到，但上班后工作兢兢业业

7

纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度

5～6

经常违反公司制度,被指正时态度傲慢

5以下

加分项

事实
说明

减分项

综合考核得分