研发人员的激励分为三个阶段

研发人员的激励分为以下三个阶段：

第一阶段是研发环节，关键在于将产品成功开发出来。

第二阶段是生产环节，需要确保产品能够生产并保证质量。

第三阶段是销售环节，要看产品能否获得市场与客户的认可。

因此，对研发人员的激励应围绕这三个方面展开，而非采用直销公司的模式。核心逻辑主要包括两项：一是项目奖金，二是业绩奖金。

项目奖金覆盖研发环节甚至工艺环节，涵盖前两个阶段；

业绩奖金则与市场表现挂钩，取决于产品能否赢得客户认可并从市场获取收入。

举例说明：

某系统集成公司为医院提供信息化系统，设有项目组持续服务该医院，每年收取维护费用。此类研发团队应适用业绩奖励，因为收入直接来源于客户。

另一家系统集成公司专注于安防领域，其研发团队中有一部分人员专门负责算法开发。这类人员应适用项目奖金，因为很难准确核算其在整体业绩中的具体贡献——客户购买的是整套系统，而非单一算法。

某互联网公司中，部分研发人员负责运维工作，如机房管理、服务器维护等。这类岗位既不适用项目奖金，也不适用业绩奖金，因为其工作属于日常职责，已由基本薪酬覆盖。