研发人员激励的三个阶段第一阶段是研发环节，重点在于完成产品开发；第二阶段是生产环节，需确保产品质量；第三阶段是销售环节，要获得市场与客户的认可。因此，对研发人员...

销售人员的薪资应该怎么定？首先，我们需要为销售人员划定一个薪酬包，其总额通常占公司毛利的30%左右，这也是行业普遍做法。其次，销售人员薪资的构成应包含六个基本部...

如何通过薪酬设计让员工变成合伙人？目前80%以上的企业在推行合伙人模式时，选择在年度分配超额奖金的做法往往是无效的，无法真正激发员工的动力。那么合伙人模式究竟是...

如何测算销售的阶梯式提成，以及如何确定目标奖金的比例假设一家产品研发销售公司，其产品外包生产，毛利率为70%，产品成本占30%。股东要求净利润为10%，税费约占...

初创型公司如何搭建薪酬设计框架第一，需要确定薪酬的下限，这需要通过市场调研来完成。比如可以购买市场薪酬调研报告，或通过招聘网站查看同类岗位的招聘信息。也可以在面...

用明天的钱撬动今天的事，用低工资吸引市场上最有能力的高价值人才。为什么当年蔡崇信放弃500万年薪，选择跟马云拿500块钱工资？任正非为什么一年可以创造14个亿的...

在完成外部薪酬调查和内部职位分析与价值评估后，需要进行薪酬现状的线路分析，明确企业当前在市场中的薪酬定位。根据市场调查结果，企业可能处于10分位、25分位、50...

薪酬不仅是向员工支付工资，也是调动员工工作积极性的关键手段。其本质是企业与员工之间的一种等价交换，合理的薪酬设计能够实现组织目标与个人目标的一致性。以下解析企业...

岗位薪酬是指根据员工所在岗位的价值确定其薪酬水平的高低。换句话说，工资的多少不取决于个人身份，而是取决于所在的岗位。岗位薪酬是应用最为广泛的薪酬模式，其主要优势...

能够激发员工动力的薪酬设计需从三个层面入手。如果企业尚未做到这一点，那么员工缺乏完成业绩的动力和激情，责任并不在他们。薪酬设计的三层逻辑中，大多数公司仅实现了第...