沟通与激励-动机练习

动机练习

游戏类型：激励

参加人数：不限

游戏时间：10分钟

所需材料：几张一元的钞票、随机贴在学员的椅子下

场地要求：会议室

活动目的

v  让学员感受到奖励与动机的关系。

v  活跃课堂气氛。

v  金钱并不是唯一的奖励手段。

操作程序

1.       讲师对学员说：“请举起你们的右手”，保持一会儿后谢谢大家。问他们：“你们为什么举手？”回答可能是：“因为你要我们这么做。”或是“因为你说了“请”。

2.       得到3至4个答案后，讲师说：“请大家站起来，并把椅子举起来。”。

3.       绝大多数的情况下，没有人会采取行动。讲师继续说：“如果我告诉你们，在椅子下有钞票，你们会不会站起来并举起椅子看看？”

4.       绝大多数人仍然不会行动，于是讲师说：“好吧，我告诉你们，有几张椅子底下确实的有钱。”（通常，2至3个学员会站起来，然后很快，所有人都会站起来。）于是有人找到了纸币，叫着：“这里有一张！”。

相关讨论

v  为什么第二次请你做事时，要花费更多的努力？

可能答案：因为感觉到没有意义；没有动力；人们已经感到可能被诱导做没意义的事等等………

v  钱是否能激励你？

总结归纳：金钱可能会奖励人做某些事情，但并非是在任何情况下对任何人都是有效的。

v  激励人们的唯一正确方法是什么？

总结归纳：唯一的方法让人们去做一件事是让他们自己想去做。除此以外，别无它法。

游戏总结

v  字典中对“动机”的定义为“发自内在的，而非来源于外在的，做某事的想法”。说明动机是内在的。

v  人们只有具备了动机之后，才可能去做某事。

v  外在的奖励可以有效的激发人们的行为动机。

v  奖励的原则是根据人的不同需要而设计，金钱不是唯一也不是最有效的方式。

v  关于人们的需要，请参考“马斯洛需求理论”。