培训需求分析的方法和工具（一）

作者：薪酬报告定制 | 发布时间：2025-07-17

培训需求分析是企业培训的出发点，也是最重要的一步工作。如果需求分析不准确，就会让接下来的培训偏离轨道，做无用功，浪费企业的人力、物力和财力，却收不到应有的效果。

培训需求分析是企业培训的出发点，也是最重要的一步工作。如果需求分析不准确，就会让接下来的培训偏离轨道，做无用功，浪费企业的人力、物力和财力，却收不到应有的效果。企业要进行有效的需求分析，就必须采取合适方法和工具，本文全面介绍了通常情况下培训需求分析使用的方法以及对应的工具。

一、需求分析的方法和工具

1.1 调研问卷法

调研问卷法是最普遍也最有效的收集资料和数据的方法之一。一般由培训部门设计一系列培训需求相关问题，以书面问卷的形式发放给培训对象，待培训对象填写之后再收回进行分析，获取培训需求的信息和数据。

调研问卷法进行培训需求分析，可以遵循以下五个步骤，见表1：

表1 调研问卷法的实施步骤

步骤	内容	说明
1	制定调研计划	明确调研目标及任务，并具体化，调研才能紧紧围绕目标展开
2	编制问卷	调研问卷（表）是调研问卷分析法的基本工具，通常采用选择题和问答题的方式（如表3-6所示）
3	收集数据	发放调研问卷（表），并组织回收、整理
4	处理数据	统计数据，将问题进行汇总、分析
5	得出结论	根据分析结果得出结论，编写调研报告，提交调查结果

在设计调研问卷的问题时，应该注意下几个问题：

1、问题尽量简短，并注意使用简单的、固定用法的术语，避免使用读者不了解或者容易引起歧义的名词；

2、一个问题只涉及一件事，避免“结构复杂”的问句；

3、题目设计要简单，不要使作答者作计算或逻辑推理；

4、避免出现诱导答案的问题，保证作答者完全陈述自己观点。

表2 培训需求调研问卷例表

备注：填表时在对应的内容下面用“√”标明。

1.2 访谈法

访谈法也是数据收集的一种重要方法。它是指为了得到培训需求的数据和信息，与访谈对象进行面对面交流的活动过程。这个过程不只是收集硬性数据，比如事实、数据等，包括印象、观点、判断等信息。

访谈法可以遵循以下几个步骤进行，见表3：

表3 访谈法的实施步骤

步骤	内容	说明
1	访谈计划	确定访谈目的、项目，准备相关资料，确定相关人员名单
2	访谈预演	进行访谈练习，总结经验，发现问题及时更正
3	访谈开始	向访谈对象做简单介绍，营造适合交流的访谈氛围
4	收集数据	通过向访谈对象提问获得信息，基本工具为访谈记录表（如表4）
5	访谈结束	对访谈内容进行小结并让访谈对象确认，重问没有充分回答的问题
6	访谈总结	整理访谈记录表，总结访谈记录并收集归档
7	访谈综合	对访谈资料进行总结，综合访谈中的发现及结论

表4 访谈记录例表