销售人员薪酬体系设计销售人员的薪酬设计，首先需明确薪酬包总额。通常，薪酬包整体金额应控制在公司毛利的30%左右，此为行业普遍遵循的惯例。其次，薪酬构成应包含以下...

企业管理中最烦恼的工作莫过于薪酬设计。有人会反驳说薪酬不就是发工资吗，有什么好烦恼的。但我想每一家企业都经历过以下的场景：因为职级对应的薪酬范围模糊而发错工资，...

一套合理的薪酬体系必须同时具备三大核心特性一、对外竞争性对外竞争性，意味着企业提供的薪酬水平需高于市场普遍标准。例如，同行业岗位平均月薪为3000元，而本公司愿...

什么是薪酬包？是否就是将薪酬打包？作为率先实践这一模式的华为，其具体做法是怎样的？华为的薪酬包建立在“获取分享制”的基础上。这意味着任何组织都必须通过实际贡献来...

第二步是确定薪酬定位，这一步较为简单。薪酬定位分为激励导向和保障导向。激励导向指该岗位的薪酬中固定部分小于浮动部分，例如销售人员底薪通常低于销售提成和绩效奖金。...

如何通过薪酬设计让员工变成合伙人？首先阐述一个观点：80%以上的企业在年度时分配超额奖金的合伙人模式是无效的，无法真正激发员工动力。那么，合伙人模式究竟是否有效...

上一讲中我们探讨了薪酬体系建设的基础篇。从这一讲开始，我们正式进入技术篇。在技术篇的第一讲中，我们探讨了岗位工资设计与岗位激励奖金设计两个方向及相关工具。今天在...

薪酬体系设计的十个函数之②第二个函数包含两个部分：一个是COLUMN函数，另一个是ROW函数。COLUMN函数用于查找给定单元格的列号；ROW函数的功能是返回给...

什么是宽带薪酬？一般来讲，宽带薪酬是指每一个职级里边的新档最高档比最低档高出一倍以上的薪酬模式，我们称之为宽带薪酬。什么是职级？职级代表了岗位的价值和在公司的层...

研发人员的激励分为以下三个阶段：第一阶段是研发环节，关键在于将产品成功开发出来。第二阶段是生产环节，需要确保产品能够生产并保证质量。第三阶段是销售环节，要看产品...