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销售费用分析表是企业进行销售管理的重要工具，它能够帮助企业了解销售费用的构成、使用情况和效果，从而为企业的决策提供有力支持。制作销售费用分析表需要遵循一定的流程，以下将详细介绍销售费用分析表的制作流程。

一、明确分析目的

在制作销售费用分析表之前，首先要明确分析的目的。企业进行销售费用分析的目的可能包括：了解销售费用的构成及变化趋势、评估销售费用使用效果、发现销售费用管理中存在的问题、为制定预算和决策提供依据等。明确分析目的有助于更有针对性地收集数据、设计分析表。

二、收集数据

收集数据是制作销售费用分析表的基础工作。需要收集的数据包括：销售费用各项支出、销售收入、销售量、各销售渠道、地区等。数据来源可以包括财务报表、销售报表、市场调查报告等。在收集数据时，应注意以下几点：

1. 确保数据的准确性：数据应真实、可靠，避免出现错误和遗漏。
2. 保证数据的完整性：收集的数据应涵盖分析目的所需的所有方面，以便进行全面的对比和分析。
3. 统一数据口径：在收集数据时，应确保数据口径的一致性，以便于分析。

三、设计分析表结构

销售费用分析表的结构设计应根据分析目的和收集的数据来确定。一般包括以下几个部分：

1. 表头：包括报表名称、报表时间范围等。
2. 销售费用分类：按照费用性质或用途，将销售费用分为若干类别，如差旅费、广告费、业务招待费等。
3. 销售费用各项数据：列出各分类的销售费用数据，包括本期发生额、同期对比、环比等。
4. 销售收入及销售量数据：列出销售收入、销售量等数据，以便与销售费用进行对比分析。
5. 分析指标：根据分析目的，设置相应的分析指标，如销售费用率、销售费用占销售收入比重等。
6. 备注：对分析表中需要说明的事项进行备注，以便于解释和分析。

四、分析数据

在完成销售费用分析表的结构设计后，接下来就是分析数据。分析数据主要包括以下几个步骤：

1. 计算分析指标：根据设定的分析指标，计算各分类的销售费用数据。
2. 对比分析：将销售费用与销售收入、销售量等数据进行对比，找出存在的问题和变化趋势。
3. 趋势分析：对销售费用和销售收入等数据进行同期对比、环比分析，了解其变化趋势。
4. 专题分析：针对销售费用中占比较大的项目，如招待费、广告费等，进行专题分析，了解其使用效果和合理性。

五、撰写分析报告

分析完数据后，需要撰写一份销售费用分析报告，对分析结果进行总结和阐述。分析报告应包括以下几个部分：

1. 引言：简要介绍分析目的、分析方法和数据来源。
2. 分析结果：列出主要分析指标的计算结果，展示对比和趋势分析图表。
3. 结论和建议：根据分析结果，提出存在的问题、原因和改进措施。
4. 附件：附上销售费用分析表，以便于查阅。

六、汇报和决策

将销售费用分析报告提交给企业决策层，进行汇报和讨论。根据分析结果，制定相应的决策，如调整预算、优化费用支出结构、改进管理等。

综上所述，销售费用分析表的制作流程包括：明确分析目的、收集数据、设计分析表结构、分析数据、撰写分析报告和汇报决策。企业应根据自身情况和实际需求，灵活运用这些流程，以提高销售费用管理的效率和效果。