在现代企业的运营过程中，销售费用占据着重要的地位。合理控制销售费用，有助于提高企业的盈利能力和市场竞争力。销售费用分析表是企业管理者进行费用控制的重要工具，通过分析表中的数据，可以采取相应的费用控制方法，实现企业成本的有效降低。本文将详细介绍销售费用分析表中的费用控制方法。

1. 销售百分比法

销售百分比法是一种预测销售费用的常用方法。该方法通过计算历史销售费用与销售收入的百分比，预测未来销售费用。具体操作步骤如下：

（1）收集历史销售费用和销售收入数据；

（2）计算各年度销售费用占销售收入的百分比；

（3）分析各年度销售费用占比的变化趋势，找出影响销售费用变动的主要因素；

（4）结合未来销售预测，计算预测期内的销售费用。

采用销售百分比法进行费用控制时，应注意以下几点：

（1）销售费用占比的合理性。不同行业、不同企业的销售费用占比存在差异，应根据实际情况确定合理的占比；

（2）关注影响销售费用变动的因素。如市场竞争、产品结构、销售策略等，以便及时调整费用预算；

（3）定期评估销售费用占比的合理性，并根据市场环境和企业战略进行调整。

2. 最大费用法

最大费用法是指在保证企业正常运营的前提下，将销售费用控制在最大值以内。具体操作步骤如下：

（1）确定企业其他部门的费用预算；

（2）计算企业总费用预算；

（3）将总费用预算减去其他部门费用预算，得出销售费用预算；

（4）根据销售费用预算，制定销售费用控制策略。

采用最大费用法进行费用控制时，应注意以下几点：

（1）合理分配各部门费用预算，确保销售部门费用的合理性；

（2）关注销售费用的投入产出比，提高销售费用的使用效率；

（3）灵活调整销售费用预算，以适应市场变化和企业战略调整。

3. 零基预算法

零基预算法是一种从零开始，重新审视各项费用支出的预算方法。具体操作步骤如下：

（1）分析销售活动，识别对销售目标贡献较大的活动；

（2）将识别出的活动按照贡献大小排序；

（3）根据排序结果，分配销售费用预算；

（4）对预算执行情况进行跟踪评估，调整费用支出。

采用零基预算法进行费用控制时，应注意以下几点：

（1）充分论证各项活动的必要性，确保费用支出的合理性；

（2）关注费用支出的投入产出比，提高销售费用使用效率；

（3）合理分配销售费用，确保对销售目标贡献较大的活动得到充分支持。

4. 边际收益法

边际收益法是指分析每增加一名销售人员或每增加一单位销售投入所获得的边际收益与所花费用之比。具体操作步骤如下：

（1）确定每位销售人员或单位销售投入的边际收益；

（2）计算边际收益与费用之比；

（3）根据比值大小，调整销售费用预算；

（4）关注边际收益的变化，及时调整销售策略。

采用边际收益法进行费用控制时，应注意以下几点：

（1）准确计算边际收益，确保数据准确性；

（2）关注市场变化，及时调整销售策略；

（3）提高销售人员的工作效率，降低销售成本。

综上所述，销售费用分析表中的费用控制方法包括销售百分比法、最大费用法、零基预算法和边际收益法。企业应根据自身情况和市场环境，灵活运用这些方法，实现销售费用的有效控制，提高企业盈利能力。