研发人员激励的三个阶段第一阶段是研发环节，重点在于完成产品开发；第二阶段是生产环节，需确保产品质量；第三阶段是销售环节，要获得市场与客户的认可。因此，对研发人员...

薪酬税策略通常可采用系统化的“三步走”方法来设计与实施，具体步骤如下：第一步：评估市场与自身竞争力在这一阶段，企业需要全面调研所在行业的薪酬水平，了解竞争对手的...

什么样的工资更容易招到员工、留住员工以及调动员工工作的积极性？一条视频给你讲清楚：合理的工资体系一定要具备三大特性。第一，对外要有竞争性。什么叫对外竞争性？比如...

销售人员的薪资应该怎么定？首先，我们需要为销售人员划定一个薪酬包，其总额通常占公司毛利的30%左右，这也是行业普遍做法。其次，销售人员薪资的构成应包含六个基本部...

什么是薪酬包？是将薪酬打包的意思吗？作为最先尝试这一方法的华为是如何做的？华为的薪酬包建立在获取分享制的基础上，这意味着任何组织只有通过实际贡献才能获得物质回报...

如何通过薪酬设计让员工变成合伙人？目前80%以上的企业在推行合伙人模式时，选择在年度分配超额奖金的做法往往是无效的，无法真正激发员工的动力。那么合伙人模式究竟是...

那怎么做薪酬激励呢？其实薪酬激励就三件事：薪酬设计、激励设计。第一，核心岗位的薪酬要与市场拉齐，具备竞争力，这样才能吸引人才。如果薪酬缺乏竞争力，招聘就会非常困...

本期我们分享一下在研发人员的薪酬设计中需要秉持的理念。管理科学大师德鲁克在《管理的实践》中举了一个例子：某家公司一直强调长期主义，要求科学家投身实验、解决基础方...

如何测算销售的阶梯式提成，以及如何确定目标奖金的比例假设一家产品研发销售公司，其产品外包生产，毛利率为70%，产品成本占30%。股东要求净利润为10%，税费约占...

难怪即便开出四倍薪资，依然难以从新东方挖走核心人才——俞敏洪在人才激励与风险管理方面的管理智慧，确实令人叹服。八年前，董宇辉在第五轮面试后获得了俞敏洪的亲自认可...