每到年底，企业最头疼的莫过于薪酬改革。薪酬成本越来越高，效果却越来越差。调整过程虽然麻烦，但必须推进变革，否则后续问题将更加棘手。若不想陷入“拆东墙补西墙”的被...

很多企业的业务停滞不前，一个重要原因就是新客户太少。业务员总是倾向于维护老客户，依靠老客户来产出业绩。为什么业务员不愿意开发新客户？首先，开发新客户周期很长；其...

人力资源管理中的薪酬管理应如何开展。由于薪酬管理具有较强的复杂性，共安排四节课来系统介绍。第一节课主要进行薪酬管理相关概念的扫盲。内容包括：薪酬、工资、补贴、福...

全面战略薪酬体系设计案例，有两个关键词：第一是“战略”，即我们所讲的薪酬体系设计，是紧紧围绕企业战略、为实现企业战略目标而设计的薪酬体系；第二是“案例”，讲课过...

研发人员激励的三个阶段第一阶段是研发环节，重点在于完成产品开发；第二阶段是生产环节，需确保产品质量；第三阶段是销售环节，要获得市场与客户的认可。因此，对研发人员...

销售人员的薪资应该怎么定？首先，我们需要为销售人员划定一个薪酬包，其总额通常占公司毛利的30%左右，这也是行业普遍做法。其次，销售人员薪资的构成应包含六个基本部...

如何通过薪酬设计让员工变成合伙人？目前80%以上的企业在推行合伙人模式时，选择在年度分配超额奖金的做法往往是无效的，无法真正激发员工的动力。那么合伙人模式究竟是...

如何测算销售的阶梯式提成，以及如何确定目标奖金的比例假设一家产品研发销售公司，其产品外包生产，毛利率为70%，产品成本占30%。股东要求净利润为10%，税费约占...

初创型公司如何搭建薪酬设计框架第一，需要确定薪酬的下限，这需要通过市场调研来完成。比如可以购买市场薪酬调研报告，或通过招聘网站查看同类岗位的招聘信息。也可以在面...

用明天的钱撬动今天的事，用低工资吸引市场上最有能力的高价值人才。为什么当年蔡崇信放弃500万年薪，选择跟马云拿500块钱工资？任正非为什么一年可以创造14个亿的...