5.服饰与发型个人仪表尤其是销售人员的服饰与发型是其沟通风格的延伸与个性的展示。服饰是销售人员通向成功之路的决定性因素之一，着装正式不仅是职业化的表现，还是对顾客的尊重。大多数专业杂志主张销售人员的服饰应当体现专业性与庄重性，反映出自己的职业性与权威性，同时迎合顾客的需要。销售人员还得关注自己的发型，值得引起人们注意的......

降低鸣理防卫，提升销售业绩在日常生活中，人们习惯于使用某种沟通方式，用这种方式与人交往，会具有不同沟通风格的人在一起工作，而彼此不能协调与适应的话，那么彼此不仅不能有效沟通，还会造成无谓的冲突，妨碍工作的顺利进行。福特二世与李·亚科卡之间发生的冲突，就很能说明问题。一个寸步不让，一个我行我素，其结果使处于一人之下万人之......

适应各种顾客的沟通风格世界上没有两片完全相同的树叶。由于人们的个性、文化背景、工作经历、社会地位、所处环境的不同，导致了人们不同的个性与沟通风格。为了提高销售业绩，销售人员不仅需要识别自己的沟通风格，而且必须懂得如何与各种不同风格的顾客打交道。1、驾驭型风格的销售人员与不同类型的顾客沟通(1)驾驭型具有驾驭型风格的顾客......

沟通风格了解并认识到自己的沟通风格人贵有自知之明，若要通过有效沟通，提升销售绩效，就必须弄清楚自己的沟通风格。这是改善与提高沟通技巧的第一步。因人性有别，所以呈现出两种不同的现象：首先正因为人是不同的，因而人际交往与沟通才会如此绚丽多彩并令人神往；相反，人们也常常因此而陷入烦恼或优柔寡断，四面楚歌，成为孤家寡人。在关系......

销售沟通是一个双向的过程事实上，有效的沟通涉及到双向互动作用。按照营销理念，营销的目的是要满足顾客的需求和愿望。没有双向沟通，没有接收者的反馈，甚至不能肯定接收者得到的信息是否同发出去的信息一致，也就无从知道这些需求和愿望。双向沟通提供了获得连续反馈的机会，它能使销售人员把握推销的进程，并且得以确定地说明需要进一步强调......

东南亚对比：同一日企中国员工薪资高出越南同事53%的深层原因在全球经济一体化的背景下，东南亚地区凭借其丰富的劳动力资源和相对较低的生产成本，成为众多跨国企业的重要生产基地。然而，在同一日企中，中国员工的薪资却高出越南同事53%，这一现象引发了广泛关注。本文将从多个角度分析这一薪酬差异的深层原因。一、劳动力素质与技能水......

《日语能力溢价报告：N1证书在特种化学品企业值每月8800元起？》在全球化的商业环境中，语言能力已成为企业竞争力的重要组成部分。对于特种化学品行业而言，日语能力的溢价现象尤为显著。根据最新调研，持有日语能力测试（JLPT）N1证书的员工在特种化学品企业中，薪资溢价每月可达8800元起，这一现象背后的原因值得深入探讨。......

警惕！这些日资化工企业正用“13薪”掩盖低于市场20%的base薪资在薪酬体系日益复杂的当下，日资化工企业似乎找到了一种“巧妙”的薪酬策略——通过提供“13薪”来掩盖其低于市场20%的基础薪资。这种做法虽然在表面上看似增加了员工的收入，但实际上却可能对员工的长期职业发展和经济利益产生不利影响。13薪的“真相”13薪通......

日企化工行业住房补贴玄机：基地城市补贴可达月薪35%在化工行业，尤其是日企化工领域，住房补贴一直是员工薪酬福利体系中备受关注的一部分。住房补贴不仅直接关系到员工的实际收入水平，也在很大程度上影响着企业对人才的吸引力和留存能力。本文将深入探讨日企化工行业住房补贴的现状、特点及其对企业薪酬战略的影响。一、日企化工行业住房......

《住友化学“年功序列”的真相：工作10年薪资增幅竟低于民企5年？》住友化学作为一家历史悠久的大型综合化学企业，其薪酬体系一直是行业内备受关注的焦点之一。尤其是其“年功序列”制度，更是引发了诸多讨论。本文将深入剖析住友化学的“年功序列”薪酬体系，并与民营企业进行对比，探讨其薪资增长的真相。住友化学“年功序列”薪酬体系概......